BEFORE抱えていた課題

BtoB営業において、ターゲット企業ごとの事前リサーチは商談の質を左右する重要な工程です。しかし現場では、誰がどこまで調べるかが担当者次第となり、アプローチが画一的になりがち。属人化したリサーチ業務がボトルネックとなり、商談化率の伸び悩みにつながっていました。経験豊富な担当者なら成果を出せても、新人や異動者が同じ水準に達するまでに長い時間がかかる──営業組織の典型的な課題です。